Cómo conseguir más clientes para su despacho profesional Ver más grande

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Cómo conseguir más clientes para su despacho profesional

¿Cómo se "venden" los servicios de un profesional?. Abogados, graduados sociales, economistas, médicos, psicólogos y demás personas que prestan servicios, que no ofrecen un producto como tal, que se pueda ver y tocar, se plantean esta pregunta en alguna ocasión.

Nº de páginas: 57 páginas A4
Dirigido a: Abogados, graduados sociales, economistas.

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Su respuesta es fundamental para el buen desarrollo de la actividad a la que se dedican. Ya que no basta con ser muy bueno en su especialidad, eso ya se le presupone pues por algo se ha puesto a trabajar en ella, y se ha decido a hacerlo por su cuenta. Hay que saber venderse, y conseguir que los demás le compren.

Ese es el objetivo de este dossier, Marketing para Profesionales. Más Allá de la Publicidad. Que usted aprenda a venderse, a relacionarse con su entorno, a ser conocido y reconocido. A conseguir la recomendación de sus clientes, a ser consultado por los medios de comunicación. A participar en seminarios, jornadas, charlas... Y por su puesto a hacer anuncios, y a seleccionar el medio y el momento más adecuado más adecuado para su difusión.

En definitiva, la gran carencia de los profesionales técnicos, el marketing de si mismos y sus servicios, imprescindible para progresar en su actividad.

Índice


Prólogo

I. Definición del Profesional

  • Generalista o especialista.
  • Operativo o consultivo

II. Trabajando en Equipo

III. Cálculo de costes y precio

  • Cálculo de los costes
  • El Precio
  • Los Gastos Extra
  • Como fijar el precio
  • Forma de Cobro

IV. El Contrato

V. Marketing Táctico

  • Conferencias y Charlas
  • Cartas al Director
  • Publicar artículos
  • Hacer Boletines de Noticias
  • Notas de prensa
  • Actividades de patrocinio y mecenazgo
  • Del folleto al dossier. Ante todo utilidad.

VI. Publicidad para Profesionales

  • Imagen Corporativa.
  • La Marca.
  • El Logotipo.
  • Medios de Comunicación
  • Resultado de los Anuncios

VII. El Boca a Boca. La Recomendación de los Clientes.

  • Las Recomendaciones
  • Trabajo de Agenda
  • Relaciones publicas y redes personales

VIII. Organización de Eventos y protocolo

  • Protocolo en los actos.

 

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